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CHA de vendas é a sigla para conhecimentos, habilidades e atitudes, as chamadas as competências humanas, adaptadas para profissionais da área de vendas. Mas você já tinha ouvido falar em CHA das vendas? Para uma gestão comercial de qualidade, é extremamente importante conhecer a fundo o perfil dos vendedores e suas respectivas competências. Elas são compostasContinuar lendo “CHA das vendas: o que é e como aplicar esse conceito na sua equipe comercial para impulsionar os resultados”

E se os os clientes da sua empresa pudessem percorrer toda a jornada de compra sozinhos, sem a interferência de vendedores para conduzi-los entre as etapas do funil de vendas? Bom, essa é a proposta do self service sales. Você já ouviu falar? Neste artigo, vamos explicar mais sobre este que é um dos modelos deContinuar lendo “Self service sales: o que é, condições básicas para implementação no B2B e 4 dicas valiosas”

Seja em uma indústria especializada em refinamento de petróleo, seja em uma fábrica de automóveis,ou em uma empresa que realiza manutenção em equipamentos, acidentes na indústria infelizmente não são situações raras. O Brasil ocupa a quarta posição no número de acidentes de trabalho. Dados da Previdência Social apontam que entre os anos de 2014 eContinuar lendo “Acidentes na indústria: veja os mais comuns e como evitá-los”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Fechamento de vendas é uma das etapas finais de um funil de vendas, em que se tenta persuadir o cliente de que a solução oferecida pela empresa vai atender ás suas necessidades e resolver seus problemas. Nessa etapa, o foco é o valor de sua soluçãoContinuar lendo “O que é fechamento de vendas perfeito: dicas e técnicas de James Muir”

Este artigo foi escrito em agosto de 2020, mês para o qual estava previsto entrar em vigor a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Quando começamos o ano, a LGPD era uma das maiores preocupações dos times de Vendas, Marketing, Compliance e Jurídico das organizações. Bom, um cenário inesperado surgiu e, logo no inícioContinuar lendo “LGPD: como as novas leis de proteção de dados podem afetar sua captação de prospects”

Você sabia que a sua equipe de vendas também pode trabalhar no sistema de home office? Para isso, basta seguir algumas etapas de como implantar o home office na empresa, entre elas: Disponibilize a infraestrutura ideal para seus vendedores Use e abuse dos serviços de armazenamento em nuvem Concentre-se em sua ferramenta de CRM emContinuar lendo “Como implantar o home office na empresa: 7 dicas para vendas”

Os benefícios de um blog para uma indústria, de forma direta, são: maior alcance, maior autoridade, mais vendas e clientes mais satisfeitos. Esses são apenas alguns dos benefícios diretos de um blog para uma indústria. Parecem bons o suficiente para chamar a atenção da sua equipe, certo? Nesse artigo vamos mostrar por que a suaContinuar lendo “Benefícios de um blog para uma indústria”

Como você lida com as metas de vendas não atingidas? As metas são instrumentos indispensáveis para orientar os esforços de uma equipe comercial e mantê-la motivada a alcançar melhores resultados. Quando elas não são atingidas, é sinal de que alguns pontos precisam ser revisados, tais como: processos internos; metodologias e abordagens adotadas; capacitação dos vendedores;Continuar lendo “Metas de vendas não atingidas: 6 dicas de como lidar com esse tipo de situação e manter a equipe engajada”

Você sabe quais são os principais tipos de modelos de venda? O modelo de venda escolhido por uma empresa vai depender de uma série de fatores. Um deles, e talvez o principal, se refere à complexidade do produto ou serviço que se pretende comercializar. Um modelo de venda de soluções mais simples não costuma serContinuar lendo “Modelo de venda: Self Service, Inside ou Field Sales? 4 dicas de como escolher o mais adequado”

As empresas, cada vez mais, estão transformando os seus documentos “em papel” em documentos “digitais”. O gerenciamento de documentos sempre foi essencial para as operações comerciais, mas os métodos atuais diferem muito do passado. A aderência de um software de gerenciamento de documentos está cada vez maior no Brasil, se sua empresa não começou aContinuar lendo “Os principais benefícios de utilizar documentos digitais”