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Empresas que almejam o crescimento precisam saber onde, quando e como chegar até o seu público-alvo. Nesse sentido, é de extrema importância identificar quais canais são os mais adequados para levar a sua mensagem a potenciais clientes, gerar mais leads e aumentar as vendas. Mas, em meio a tantas possibilidades, como saber em quais canaisContinuar lendo “Bullseye framework: o que é, como funciona e passo a passo de como fazer”

Você tem ideia sobre o que são pontos de contato de uma empresa? A experiência do cliente (customer experience – CX) é determinada por um conjunto de interações entre ele e a marca durante toda a sua jornada, do pré ao pós-venda. Tais interações acontecem por meio de diferentes pontos de contato, também chamados deContinuar lendo “Touchpoint: por que é importante se atentar aos pontos de contato entre a marca e seus clientes”

É muito comum em algumas empresas que marketing e vendas “se estranhem”. Isto é: pessoal de marketing acha que a equipe de vendas podia desempenhar melhor. E, por outro lado, o time de vendas acha que a turma do marketing não está fornecendo as informações e planos estratégicos que necessitam. No entanto, o alinhamento estratégicoContinuar lendo “SLA de marketing e vendas: o que é, importância e passo a passo de como fazer na sua empresa”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Mais do que uma análise de desempenho, a avaliação de performance é uma ferramenta de motivação e desenvolvimento da equipe. Mas para que traga resultados efetivos, é fundamental que o processo de avaliação seja visto como justo pelos profissionais que passam por ele. Uma pesquisa globalContinuar lendo “A importância de uma avaliação de performance profissional justa”

Os benefícios de um sistema de gestão integrada são muitos, desde aumentar as vendas e entregar mais rápido, até uma melhor visão do desempenho geral da empresa. Sem um sistema de gestão integrada o gestor tem muita dificuldade de entender qual é o verdadeiro resultado da sua empresa e assim pode ter problemas na tomadaContinuar lendo “7 benefícios de um sistema de gestão integrada”

Na hora de traçar estratégias para acelerar as vendas, não se pode esquecer um ponto para o qual muitas vezes dedicamos pouca atenção (ou simplesmente delegamos ao RH): o onboarding de vendedores. Capacitar os representantes de vendas assim que chegam na equipe, de forma intensiva e bem estruturada, garante uma menor curva de aprendizado, maiorContinuar lendo “Onboarding de vendedores: o que é e como criar um programa de integração eficaz?”

Você sabia que, de acordo com a Forrester Data, a automação de marketing deve alcançar a marca de investimentos de US$ 25 bilhões até 2023? Para não ficar para trás dessa onda de evolução digital, é mais do que essencial entender o que é automatização e o que essa ferramenta pode fazer por você.  SeContinuar lendo “O que é automatização de processos? Descubra e aplique em sua empresa!”

A vantagem competitiva é um diferencial positivo que uma empresa possui e assim se destaca de seus concorrentes nos olhos de seus clientes. Existem diversos tipos de vantagens competitivas, como por exemplo: Ser a empresa com o melhor preço Com a entrega mais rápida Com um produto exclusivo ou diferenciado Essas características específicas dão umaContinuar lendo “Vantagem competitiva: o que é e como criar uma para sua indústria”

Acúmulo e desorganização de informações, tanto de clientes, como de negociações em andamento, acaba se tornando o “normal” de muitas equipes de vendas. Isso porque, sem uma ferramenta que organize todos os detalhes e traga clareza sobre os dados, tanto dos negócios que ainda não foram fechados, quanto dos prospects de cada vendedor, a tarefaContinuar lendo “Caso de sucesso Agendor: mais clareza do processo comercial e melhor andamento das negociações da Quimilub”

Os clientes de uma empresa possuem características e necessidades específicas. Nem sempre eles vão reagir da mesma forma perante uma abordagem do time de vendas ou a uma campanha de marketing. Tendo isso em vista, a segmentação de clientes é uma maneira eficaz de direcionar melhor seus esforços e estratégias. Neste artigo, vamos explicar oContinuar lendo “3 formas de classificar clientes para definir estratégias com mais assertividade”