Arquivos da categoria: Uncategorized

A maneira como as empresas vendem mudou muito nos últimos anos, principalmente com a chegada da internet. Muito processos foram redesenhados e se uniram as estratégias digitais. O outside sales (ou vendas externas), por exemplo, conta com novas ferramentas e se integra melhor com a equipe interna (inside sales), fazendo um trabalho de campo maisContinuar lendo “Outside sales: o que é, como desenvolver uma estratégia e ferramentas úteis”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Jack Zenger e Joseph Folkman, autores do livro Speed: how leaders accelerate successful execution (Velocidade: como líderes podem acelerar a execução bem-sucedida, em tradução livre), ainda não lançado no Brasil, e parceiros na consultoria de liderança Zenger e Folkman, são categóricos: mesmo os líderes que dizem conhecer muito bemContinuar lendo “Líder, você sabe reconhecer sua falha fatal? Quais são os defeitos de um líder?”

A quarentena trouxe inúmeros desafios para todos nós. Mesmo quem já está há anos no mercado, passou a viver em um momento no qual as respostas conhecidas passaram a não fazer mais tanto sentido. E não foi diferente para os líderes de vendas na gestão de seus times, que tiveram que adaptar suas técnicas deContinuar lendo “Quais são as competências necessárias para gestão de time remoto?”

Organizar o fluxo de caixa sempre foi uma ação primordial para o crescimento sustentável de qualquer negócio, e é ainda mais importante após um período de crise. Em maior ou menor incidência, os impactos da crise estão refletindo em todos os negócios. Mas certamente as empresas que não mantinham um fluxo de caixa organizado estãoContinuar lendo “Como organizar o fluxo de caixa para retomada financeira pós crise”

Os indicadores de desempenho são métricas usadas para medir a performance das decisões e ações que a sua empresa está tomando para alcançar as metas definidas no período. O objetivo é entender como está o desempenho de determinadas áreas, pessoas e máquinas para saber se estão dentro do padrão esperado e se de fato conseguirãoContinuar lendo “Indicadores de desempenho: o que são, como montar e como medir”

É cada vez mais frequente o uso de chatbot nas empresas. As marcas estão percebendo o valor que essa ferramenta tem para fomentar o diálogo com o público, prospectar novos negócios, agilizar a jornada de compra e fidelizar clientes. Com interações amigáveis e abordagens personalizadas, os chatbots vem se tornando grandes aliados das estratégias deContinuar lendo “Chatbot marketing: como essa ferramenta pode ajudar a sua empresa a aumentar as vendas?”

Quanto do tempo da sua equipe de comercial é, de fato, dedicado às vendas em si? É bastante comum que os vendedores passem a maior parte do tempo realizando cotações, buscando aprovações em processos internos muito burocráticos e outras atividades que não são o foco de sua atuação. Isso puxa o potencial de vendas daContinuar lendo “Configure Price and Quote: o que é e principais vantagens que esse sistema tem a oferecer para o seu negócio”

“A união faz a força” é muito mais do que um ditado clichê quando falamos sobre integração entre equipes de trabalho. A máxima, que atravessa décadas e continua válida, é a mais pura verdade.  Se você tem uma empresa e enfrenta desafios para sincronizar seus times, não se preocupe. Preparamos um artigo com algumas dicasContinuar lendo “Integração entre equipes de trabalho: 4 dicas para fazer mais e melhor”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Motivar equipes de profissionais é um desafio diário e constante para todos os líderes. Essa é uma tarefa um tanto difícil porque não há uma fórmula secreta que funcione para todo mundo. Cada pessoa responde de uma maneira diferente aos incentivos da empresa e do líder.Continuar lendo “Entenda os quatro estilos de trabalho e lidere melhor sua equipe”

“Não é o melhor momento para fazer esse investimento”. Você tem ouvido muito essa frase dos seus potenciais clientes ultimamente? Calma, não é só você. De fato, em muitos setores considerados não essenciais, os negócios estão desaquecidos, mesmo com o fim do isolamento social em muitas cidades. Mais do que nunca, então, é nosso papelContinuar lendo “Negociar com foco no longo prazo: construindo uma relação consultiva com o cliente em potencial”