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O sistema de produção é um conjunto de elementos, pessoas, máquinas e processos responsáveis por produzir um produto ou serviço. Esses elementos se interligam para alcançarem o objetivo final, que é produzir. Conforme uma indústria vai crescendo, é necessário adequar e melhorar o seu sistema de produção. Isso porque o processo vai ficando cada vezContinuar lendo “Sistema de produção: o que é, como funciona e como implantar”

Você já ouviu falar na curva ABC de vendas? Basicamente, trata-se de uma ferramenta que orienta as estratégias comerciais de uma empresa. Ela mostra aos gestores quais produtos ou grupo de clientes devem ser priorizados, uma vez que representam maior potencial de gerar lucro para o negócio. Ficou curioso? Então continue a leitura para saberContinuar lendo “Curva ABC de vendas: o que é, para que serve e como criar uma para a sua empresa”

O controle de frequência de funcionários é uma importante ferramenta para qualquer empresa. Quando utilizada de forma estratégica e inteligente, ela pode contribuir para a gestão da organização, agregando transparência e eficiência.  E não somente isso: ao utilizar um controle de frequência, sua empresa ainda garante estar em conformidade com as regras da Consolidação dasContinuar lendo “5 dicas essenciais para o controle de frequência de funcionários”

Prospectar novos leads e convertê-los em clientes é o objetivo de todas as empresas. Existem ferramentas que podem ajudar nessa jornada, e o e-mail marketing é uma delas.  Entenda como utilizá-lo da melhor maneira para cada uma dessas ações comerciais tão importantes. A prospecção e a conversão são termos muito utilizados em negócios, por isso éContinuar lendo “Prospectando e convertendo clientes com o uso do e-mail marketing”

Saber como escolher o fornecedor de logística da sua indústria é fundamental para garantir que seus pedidos cheguem aos seus clientes de forma segura e pontual. Não adianta muito melhorar a sua produção para atender os prazos determinados com seus clientes e na hora da distribuição e logística acabar perdendo o tempo das entregas. NesseContinuar lendo “Como escolher o fornecedor de logística para a sua indústria”

Ultimamente, temos a sensação de que nenhuma certeza vale mais. Principalmente em vendas! Você também tem sentido isso? Não é à toa, afinal estamos vivendo realmente uma situação bastante inusitada, que exigiu a todas empresas que se adaptassem, cortassem custos, buscassem novas soluções para os seus desafios. Para nós, da área comercial, isso chega emContinuar lendo “Os desafios na retenção de clientes na crise de Covid-19 e melhores práticas para contorná-los”

Se você já pesquisou sobre tecnologias para o setor industrial, provavelmente deve ter ouvido falar sobre indústria 4.0. Mas, o que isso significa e quais são os benefícios que proporciona para o setor industrial? Quando falamos em implementação de tecnologias em indústrias é comum que existam diversas dúvidas relacionadas ao assunto. Algumas pessoas que possuemContinuar lendo “Indústria 4.0: Dicas importantes para aplicar tecnologias no setor industrial”

Você sabe como está o desempenho de sua equipe de vendas? Se não sabe, como decidir se precisa melhorar, fazer treinamentos de capacitação, contratar mais vendedores, criar novos materiais de vendas ou ações comerciais? Só empresas que fazem avaliação o desempenho podem planejar as melhorias, se forma necessária! Mas você sabe como realizar a avaliaçãoContinuar lendo “Busque a melhoria contínua: 4 métodos de avaliação de desempenho de vendas para usar na sua empresa”

Relacionamento é um dos principais fatores para o sucesso. As empresas que se atentam para esse importante e estratégico aspecto costumam sair à frente de seus concorrentes. Você pode até ter um excelente produto ou serviço para oferecer. No entanto, para que seus resultados comerciais sejam, de fato, satisfatórios, é necessário que as estratégias tenhamContinuar lendo “Ferramenta CRM: o que é, principais vantagens e como usar as funcionalidades que ela oferece”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Ele é um dos especialistas em negociação mais influentes do mundo. Entre mediar conflitos de guerra, costurar acordos bilionários e treinar dezenas de milhares de pessoas nos quatro cantos do planeta, lá se vão quase quarenta anos de carreira. Não seria exagero dizer que o norte-americanoContinuar lendo “Como negociar com cliente segundo o especialista William Ury”