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O fluxo de caixa, muitas vezes, parece algo restrito ao departamento financeiro. No entanto, se as informações ali presentes, principalmente no demonstrativo, forem devidamente analisadas e usadas estrategicamente, elas podem fazer maravilhas pela empresa. Inclusive quando bem observada a relação entre fluxo de caixa e vendas! A realidade é que, mesmo que exista um controle,Continuar lendo “Fluxo de caixa e vendas: qual a relação e impacto para sua empresa?”

Saber prospectar é fundamental para ter bons resultados, afinal, uma venda bem sucedida começa sempre, inevitavelmente, na captação do lead. Portanto, um bom gestor deve conhecer as melhores práticas e ser capaz tanto de desenvolver um plano estratégico, quanto de preparar um treinamento em prospecção para sua equipe. Alcançar uma boa frequência nas vendas éContinuar lendo “Treinamento em prospecção: como elaborar um plano para prospectar mais e capacitar o time”

Os KPIs importantes para indústrias são indicadores de desempenho que mostram qual o resultado da empresa em determinado setor durante um certo período. Esses KPIs são usados para medir o desempenho da empresa e para verificar se as metas estão sendo batidas conforme o esperado. Além disso, também servem para alertar a equipe de gestãoContinuar lendo “19 KPIs importantes para a indústria”

Você já parou para pensar sobre a relevância da experiência do cliente? Exemplos bastante conhecidos, como os da fintech Nubank e da rede de streaming Netflix, não nos deixam mentir. Ambas as empresas acumulam faturamentos expressivos (em 2019, o banco roxinho ultrapassou a receita de R$2 bilhões, enquanto o canal de streaming bateu os US$Continuar lendo “Experiência do cliente: exemplos encantadores para inspirar”

Selecionamos frases inspiradoras para equipe de alta performance e as dividimos pelo perfil de pessoa que as criou. Confira todas elas e use em seu dia a dia. Com certeza vão ajudar a motivar seu time! Frases de equipe de alta performance: veja o que grandes empreendedores dizem Nada é difícil se for dividido em pequenasContinuar lendo “36 frases para equipe de alta performance”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Grandes empresas possuem seus próprios modelos de gestão de vendas, mas há algo em sua estratégia de negócios que as diferencia das demais. Confira o modelo de gestão de vendas de 3 grandes organizações: Ticket; Brookfield; Apolar Imóveis. Você vais descobrir o que caracteriza seu destaqueContinuar lendo “3 exemplos de gestão de vendas usados pro grandes líderes”

Negociação competitiva é aquela em que as partes envolvidas na busca do acordo focam em obter o maior ganho possível, tentando não ceder em nenhum ponto, e encarando a outra parte como um oponente que deve ser vencido. Você já tinha ouvido falar em negociação competitiva? Ao firmar algum tipo de contrato ou acordo, umaContinuar lendo “Negociação competitiva: entenda o que é, como funciona e quais etapas seguir em negociações desse tipo”

Ações para aumentar a produtividade são mudanças que uma empresa pode realizar para simplificar processos e agilizar a entrega de resultados, aumentando assim a eficiência como um todo. No mundo da gestão industrial a busca por uma produtividade melhor é um dos tópicos mais importantes, já que um pequeno aumento na produtividade pode gerar resultadosContinuar lendo “15 ações para aumentar a produtividade de uma indústria”

O programa de fidelidade é umas das estratégias mais conhecidas e utilizadas na intenção de atrair e reter clientes e garantir bons resultados de faturamento em uma empresa. Para que essa estratégia dê certo, um dos primeiros passos consiste em criar um nome que desperte a atenção e a curiosidade do público para o qualContinuar lendo “6 dicas de como escolher os nomes para programa de fidelidade da sua empresa e atrair mais clientes”

A pandemia de Covid-19 impactou sensivelmente o modo como vivemos e consumimos. Com isso, é claro, todos os setores sentiram, de alguma forma, os seus efeitos. Agora, depois de algum tempo, podemos, enfim, começar a falar da retomada da economia e das vendas em alguns segmentos e avaliar os próximos passos. Hoje já sabemos queContinuar lendo “Retomada da economia e vendas: impacto desigual entre os setores”