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Você sabe o que é BDR e SDR? Conhece a diferença entre ambos? Sabe no que esses profissionais podem ajudar a sua empresa para subir o seu número de vendas? Aqui nós explicamos para você. Muitas empresas têm dificuldades em saber a diferença entre BDR e SDR. Embora pareçam ser profissionais iguais, garantimos que aContinuar lendo “BDR e SDR: desvende essa sopa de letrinhas!”

“A sobrevivência da empresa depende da obtenção de lucro, da geração de caixa e da preservação da liquidez – John A. Tracy” Tenho observado ao longo do tempo que venho trabalhando como Contador, que a maioria dos pequenos e médios empresários têm enorme dificuldades na manutenção de suas empresas. Boa parte desses problemas devemos creditarContinuar lendo “Dicas de como ter um crescimento sustentável na sua empesa”

Xiaomi Redmi AirDots – Resenha Diferente da maioria dos consumidores que tem reclamado dos smartphones mais recentes sem tomada de áudio de 3,5 mm , só tenho isso a dizer: se você pode gastar bastante em um smartphone, tenho certeza de que você pode desembolsar dinheiro para um par de bons fones de ouvido semContinuar lendo “Xiaomi Redmi AirDots – Resenha”

Qual a média do tempo de resposta ao cliente na sua empresa? Responder com agilidade as solicitações dos clientes é fundamental para um atendimento de qualidade. Porque, quanto mais ágil, melhor será a percepção deles sobre a marca. No entanto, muitas empresas ainda subestimam esse importante aspecto do atendimento aos clientes. Pesquisas divulgadas pela SuperContinuar lendo “Tempo de resposta ao cliente: saiba como reduzi-lo e aumentar muito a satisfação dos seus clientes”

Há tempos vendas deixou de ser sinônimo de improvisação para se tornar uma verdadeira ciência, baseada em dados e processos. Não é por acaso, uma área tão importante para as organizações, com impacto direto no fluxo de caixa, precisa ser organizada e ter etapas de vendas muito bem detalhadas. A partir de um processo comercialContinuar lendo “Fluxograma de vendas: o que é e como acelera seu processo comercial?”

Você é daqueles que acredita que bons vendedores nascem com esse dom? O mito dos “vendedores natos” não é totalmente absurdo, mas, na verdade, é possível sim aprender a vender! É claro que pessoas que já tem alguma competências inatas podem ter mais facilidade para vendas. No entanto, qualquer um pode aprender a vender. AlémContinuar lendo “Como aprender a vender com 14 dicas e 4 técnicas de persuasão que funcionam”

O Bloco H apresenta o inventário físico da empresa incluindo o código do produto, a quantidade em estoque, o valor do estoque, o indicador de propriedade/posse do estoque, e o código do participante nos indicadores de propriedades/posse de estoque 1 e 2. Geralmente o Bloco H deve ser escriturado 1 vez por ano, no SPEDContinuar lendo “Como fazer o inventário físico para escrituração do Bloco H?”

Vejo com frequência muita gente pedindo materiais, dicas, cursos, ensinamentos sobre a parte mais tática/operacional das negociações. Geralmente, essas pessoas estão tentando consertar erros de situações criadas justamente pela falta de visão estratégica. Este, aliás, é um problema sobre o qual falamos muito: tratar do sintoma é diferente de tratar das causas do sintoma. Meu objetivo,Continuar lendo “Vai negociar? Preocupe-se com a preparação pré-negociação!”

Vejo com frequência muita gente pedindo materiais, dicas, cursos, ensinamentos sobre a parte mais tática/operacional das negociações. Geralmente, essas pessoas estão tentando consertar erros de situações criadas justamente pela falta de visão estratégica. Este, aliás, é um problema sobre o qual falamos muito: tratar do sintoma é diferente de tratar das causas do sintoma. Meu objetivo,Continuar lendo “Vai negociar? Preocupe-se com a preparação pré-negociação!”

Quais estratégias de negociação você costuma utilizar durante uma venda? Contornar objeções ou mostrar ao ciente que algumas de suas exigências vão tornar o negócio inviável não é uma tarefa fácil. E nas vendas B2B, em que o processo costuma ser mais longo e complexo do que nas vendas B2C, é provável que você preciseContinuar lendo “Estratégias de negociação: 7 técnicas para usar nas vendas B2B e aumentar as conversões”