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Equipes de alto desempenho são aquelas que, com regularidade e consistência, atingem e superam as metas a elas impostas. Isso acontece por meio do uso dos conhecimentos e habilidades necessárias, do trabalho em equipe, da colaboração, da iniciativa, da independência responsável e da motivação com foco em objetivos.  E, para alcançar resultados cada vez maisContinuar lendo “Equipes de alto desempenho: o que são e 8 dicas valiosas de como desenvolver times de performance elevada”

Você costuma oferecer treinamento para supervisor de vendas na sua empresa? O supervisor de vendas é o profissional que, como o próprio nome sugere, supervisiona o trabalho de uma equipe comercial. Logo, ele é responsável por garantir que os vendedores alcancem resultados satisfatórios a atinjam sua melhor performance. Porém, isso só é possível se oContinuar lendo “Treinamento para supervisor de vendas: entenda por que é importante e confira 8 dicas de como realizar”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Um dos processos que acompanhei mais de perto nos projetos de consultoria que participei foi o de sucessão de cargos. Já passamos por sucessões de presidentes (ufa!), de dezenas de diretores comerciais e de centenas de gerentes. Cada sucessão tem sua peculiaridade, mas com o passar dosContinuar lendo “3 passos para uma sucessão de cargos na área comercial sem estresse”

Relatórios financeiros são demonstrações que contêm informações como: levantamentos de gasto por classificação, vencimentos de agendamentos, uma previsão de fluxo de caixa, entre outros. Normalmente são produzidos diariamente, mensalmente ou trimestralmente, mas por que são importantes e por que você deve prepará-los? Primeiramente, vamos colocar o principal desafio para termos esta gestão, que é: reservarContinuar lendo “A importância dos relatórios financeiros para uma indústria”

Preparamos uma versão completa do nosso artigo sobre chão de fábrica e acabamos de lançá-lo em formato de ebook em PDF. O ebook cobre os principais tópicos do chão de fábrica e ajuda o gestor a melhorar esse setor tão importante da fábrica. Para baixar o material, basta clicar no link a seguir: Baixar eBookContinuar lendo “eBook – Chão de fábrica: o que é e como otimizá-lo”

Você faz uso de indicadores de desempenho de treinamento e desenvolvimento no RH da sua empresa? Investir em treinamento e desenvolvimento (T&D) ajuda a organização a alcançar melhores resultados em produtividade, faturamento, retenção de talentos e competitividade. No entanto, para garantir que os retornos obtidos estejam de acordo com o esperado, é necessário acompanhar deContinuar lendo “Indicadores de desempenho de treinamento e desenvolvimento: 8 métricas para acompanhar a eficácia do seu programa de T&D”

É verdade que a consistência nos resultados em vendas depende de muitos fatores. Contudo, ao pensarmos em alta performance, é comum conectá-la, imediatamente, com algumas características comportamentais que acreditamos definir o perfil desses profissionais diferenciados. Mas, será que as atitudes que reconhecemos fazem parte, de fato, do comportamento dos vendedores de sucesso? Com o objetivo deContinuar lendo “Estudo revela os pontos fundamentais sobre o comportamento dos vendedores de sucesso”

Absenteísmo se refere aos dias e horas não trabalhadas dos colaboradores, devido a atrasos ou a faltas. Turnover é um indicador que mede a relação entre as contratações e os desligamentos de colaboradores durante determinado período. Absenteísmo e turnover são dois aspectos que podem exercer um impacto negativo nos resultados de uma empresa se suasContinuar lendo “Absenteísmo e turnover: descubra o que são, como calcular e o que fazer para diminuir esses dois índices”

A gestão de conflitos é uma forma de gerenciar opiniões conflitantes dentro de uma empresa usando ações que buscam resultados positivos para ambos os lados. Os conflitos são divergências de opinião por duas ou mais partes a respeito de qual decisão tomar para resolver os problemas da empresa. Esses conflitos podem gerar diversos resultados negativosContinuar lendo “Gestão de conflitos nas empresas: o que é e como colocar em prática”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Estamos passando por um momento de transformação tão rápido e intenso no mundo atual que os próximos vinte anos serão marcados pela eminente necessidade de se adaptar aos novos costumes e se posicionar diante das mudanças representativas nas relações humanas. Quando buscamos as reais necessidades deContinuar lendo “Gestão baseada em valor: a chave para transformar sua equipe de vendas”