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“Preciso gerar mais leads”. Essa é uma preocupação bastante comum para os gestores de vendas. A pressão por mais e melhores resultados não é por acaso, já que a área comercial: abastece toda a estratégia da empresa; possibilita o crescimento do negócio e estabelece o posicionamento da empresa em um mercado competitivo. Mas focar apenasContinuar lendo “Atração e Retenção de clientes: qual o papel de cada uma na estratégia comercial?”

O treinamento é uma prática indispensável para o departamento de vendas. É a partir dele que os vendedores poderão aprender as melhores estratégias e abordagens para impulsionar os resultados da empresa e bater suas metas de vendas. Pensando nisso, separamos aqui os 5 principais tipos de treinamentos para vendas que você pode implementar na suaContinuar lendo “5 tipos de treinamentos para vendas e 3 dicas essenciais de como implementá-los”

Tornar-se um gerente de vendas é o sonho de muitos profissionais que trabalham na área comercial. No entanto, para alcançar essa posição, é necessário ter experiência e um conjunto de habilidades essenciais. Além disso, o profissional precisa passar por um bom treinamento, que o deixará mais preparado para lidar com os desafios de liderança inerentesContinuar lendo “Treinamento para gerentes de vendas: conteúdos que não podem faltar e habilidades a serem desenvolvidas”

Você faz ideia sobre o que significa kick off? O termo kick off, em inglês, pode ser traduzido como “pontapé inicial”. Ele é muito utilizado para se referir ao início de um projeto, de um período, de uma nova fase. Como estamos iniciando um novo ano, é comum que as empresas façam uma reunião deContinuar lendo “Reunião de kick off de vendas: o que é e 5 dicas de como realizar esse encontro com o seu time de vendas”

Acabamos de lançar um ebook com as melhores dicas para se tornar um líder de alto desempenho em uma indústria. Para baixar, basta clicar na imagem: Baixar Líder Industrial No material você vai encontrar: Parte 1: Como funciona a agenda do líder em uma indústria de sucesso (Vicente Falconi) Um resumo de como um líderContinuar lendo “[eBook] Líder industrial: guia para ser um líder de alto desempenho em uma indústria”

O que é a Xiaomi? Uma empresa começou apenas oito anos atrás agora se tornou uma das maiores fabricantes de smartphones do mundo . Eu estou falando sobre a Xiaomi. Está abrindo lojas e agora expandindo rapidamente fora da China. Então, o que está por trás do crescimento desta empresa de tecnologia chinesa? Xiaomi éContinuar lendo “O que é a Xiaomi?”

Você sabe o que é e como personalizar o atendimento ao cliente? Em negociações no mercado B2B, um atendimento personalizado faz toda a diferença na conversão e fidelização de clientes. Conseguir identificar as demandas de cada um deles e oferecer soluções sob medida tende a impactar positivamente os resultados da sua empresa. Pensando nisso, elaboramosContinuar lendo “Atendimento personalizado: o que é e quais técnicas utilizar para fazer o cliente se sentir único e especial”

Você já parou para pensar sobre o que faz alguém decidir comprar algo? Quando essa decisão é tomada? Conhecer as etapas do processo de decisão de compra vai ajudar sua empresa a alcançar mais clientes e gerar mais negócios.  Isso acontece porque é mais fácil criar estratégias de vendas e marketing conhecendo qual é oContinuar lendo “6 etapas do processo de decisão de compra e o que sua empresa deve fazer em cada uma”

Não é de hoje que as empresas estejam continuamente em busca de uma melhor posição no mercado. Mas, para dizer bem a verdade, parece que, nos últimos anos, a concorrência vem se acirrando, não é mesmo? E, para estar confortável em um setor de atuação, é preciso cada vez mais focar em gestão estratégia. ÉContinuar lendo “O que é gestão estratégica e como aplicá-la no dia a dia de vendas”

A gestão de documentos é um conjunto de procedimentos que visam melhorar desde a produção até o arquivamento dos documentos de uma empresa. Todas as empresas acumulam pilhas e mais pilhas de documentos ao longo dos anos e por isso precisam se organizar para controlar todo esse volume de conteúdo. No caso de uma indústria,Continuar lendo “Gestão de documentos: conceito e como colocar em prática na sua empresa”