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Os indicadores de desempenho são ferramentas utilizadas para mensurar o resultado dos esforços individuais e coletivos sobre algum aspecto importante da empresa, como o desempenho financeiro, das vendas, das ações de marketing, da produção etc. Essas métricas ajudam na identificação de problemas e de oportunidades de melhoria, permitindo que os processos sejam otimizados e, também,Continuar lendo “Gestão por indicadores: o que é, quais são seus benefícios e 6 dicas de como implementar na sua empresa”

Não podemos negar que o ano de 2020 foi completamente atípico para todos, sem exceção. Inclusive, é muito improvável que qualquer empresa tenha previsto situação semelhante e conseguido colocar em prática exatamente o que planejou para esse período. Agora, ainda em meio a incertezas, mas um pouco mais familiarizados com alguns dos desafios que estãoContinuar lendo “Planejamento de vendas 2021: como definir metas em tempos de incertezas?”

A diferença entre custos e despesas é que os custos estão diretamente ligados a atividade principal da empresa, enquanto as despesas são os gastos adicionais que não impactam diretamente a produção. Os termos financeiros são parecidos e por isso causam confusão em muitos profissionais e empresários que precisam gerenciar as finanças dos seus negócios. MuitasContinuar lendo “Custos e despesas: quais as diferenças entre eles e como reduzi-los”

Que tipos de estratégias de marketing você utiliza no seu modelo de negócio? Basicamente, o marketing se refere a um conjunto de ações que têm como objetivo dar visibilidade para uma empresa e para as soluções que ela comercializa, posicionando como autoridade no mercado em que ela atua. Além disso, o marketing é utilizado paraContinuar lendo “Tipos de estratégias de marketing: conheça as 6 principais para impulsionar os resultados da sua empresa”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Diariamente, os gestores de vendas enfrentam muitos desafios para atingir os resultados planejados. Esses desafios passam pela definição do perfil do profissional ideal para a equipe, pelo recrutamento e pela seleção desses candidatos, pelo treinamento, pela gestão do preço e da “vida” do produto e porContinuar lendo “Descubra como calcular o tamanho da equipe de vendas: tabela e fórmula simples e práticas!”

Você sabe como identificar gargalos com KPIs? Os KPIs (Key Performance Indicators, ou indicadores-chave de desempenho) são instrumentos considerados indispensáveis para a gestão de empresas de pequeno, médio ou grande porte e de diferentes segmentos. Tratam-se de métricas que indicam o progresso de determinado setor, equipe ou colaborador em direção a resultados previamente estabelecidos. AlémContinuar lendo “Gargalos e KPIs de vendas: 6 dicas de como definir as métricas certas para acompanhar o desempenho comercial da sua empresa”

O décimo terceiro salário é como ficou conhecida a lei da gratificação de natal, que garante a todos os trabalhadores CLTs uma remuneração extra no final do ano proporcional ao tempo em que eles trabalharam durante o período. O pagamento do décimo terceiro é feito sempre no último trimestre do ano e normalmente é divididoContinuar lendo “Décimo terceiro salário: o que é e como calcular o valor das parcelas”

Como anda os resultados das suas campanhas de e-mail marketing? O e-mail ainda é uma importante ferramenta para as empresas desenvolverem um relacionamento com seus clientes e aumentar as vendas. Tendo isso em vista, não basta sair disparando mensagens em massa e sem nenhum tipo de acompanhamento. Para aproveitar ao máximo o potencial desse tipoContinuar lendo “KPI de e-mail marketing: 10 indicadores para acompanhar o desempenho das suas campanhas e alavancar os resultados”

O setor de Recursos Humanos pode contribuir — e muito — para o aumento das vendas de uma empresa. Embora nem sempre seja diretamente associado ao sucesso da área comercial, o RH estratégico é um fator importante para a construção de um time de vendas produtivo e eficaz. A equação aqui, na verdade, é bem simples:Continuar lendo “RH estratégico: como esta área pode contribuir para melhorar as vendas”

Você sabe o que são e qual a importância dos indicadores de desempenho no processo de gestão empresarial? Considerados indispensáveis para o sucesso de empresas de qualquer tipo e tamanho, os indicadores de desempenho (também conhecidos como KPIs) são ferramentas que permitem avaliar a efetividade das estratégias adotadas e a performance individual e coletiva. NesteContinuar lendo “Indicadores de desempenho empresarial: entenda o que são, a importância deles, os 4 tipos e 7 exemplos”