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Missão, Visão e Valores são conceitos estratégicos que as empresas determinam para orientar de qual forma o negócio será gerido e em qual direção ele irá. Esses conceitos são fundamentais para caracterizar uma empresa e a sua importância é cada vez maior conforme a empresa vai crescendo. Quando o negócio ainda é bem pequeno, oContinuar lendo “Missão, Visão e Valores da empresa: o que são, como definí-los e exemplos”

A qualificação de leads é a etapa do processo de vendas que sucede a prospecção. Nessa fase, busca-se nutrir e educar os potenciais clientes para então selecionar os mais qualificados e enviá-los ao time de vendas. O objetivo da qualificação é preparar o lead para receber a primeira proposta comercial e evitar desprender esforços comContinuar lendo “Confira 8 principais gargalos na qualificação de leads e saiba como corrigi-los e otimizar o seu processo comercial”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Administrar com qualidade uma empresa, uma área, uma linha ou categoria de produtos, uma loja ou uma rede significa saber responder com consistência 5 perguntas-chaves, são elas: Como alavancar minhas vendas & receitas? Como reduzir e otimizar custos e despesas? Como melhorar a eficiência de meusContinuar lendo “Segredos da gestão de vendas: as 5 perguntas que você deve responder para ter sucesso em seu negócio”

Depois de passar por um período difícil em função da pandemia de Covid-19 e do distanciamento social, alguns segmentos estão voltando aos poucos ao “normal” e muitas empresas começam, finalmente, a retomar as vendas. No entanto, depois de uma temporada de contenção de gastos e até de redução do quadro de colaboradores, é necessário, agora,Continuar lendo “Empresa crescendo? Saiba como se preparar para o aumento da demanda da equipe comercial”

O processo comercial começa na etapa de prospecção. É nesse momento que a empresa busca gerar novas oportunidades de negócio. Para isso, adotam-se algumas técnicas de prospecção de vendas, como: o cold calling; o cold mailing; as reuniões presenciais de apresentação da solução; a participação em feiras e eventos; o inbound marketing etc. No entanto,Continuar lendo “Gargalos no processo de prospecção de vendas: quais são os principais e o que fazer para solucioná-los e alavancar os resultado”

A cobrança recorrente é um modelo de recebimento que funciona com base no pagamento regular e que acontece de modo automático. O seu funcionamento é simples, uma vez que se assemelha a um serviço de assinatura, em que há uma cobrança periódica pré-acordada.  As empresas que estão oferecendo esse tipo de cobrança estão registrando resultadosContinuar lendo “Cobrança recorrente: por que este modelo tem chamado tanto a atenção?”

CEO é a sigla em inglês para “Chief Executive Officer”, que no Brasil é interpretado como diretor executivo. Ele é responsável pelas estratégias, visão e valores da empresa. Além de garantir a execução das diretrizes do conselho administrativo da empresa. O CEO de uma empresa tem o maior cargo da escala hierárquica operacional. Apesar disso,Continuar lendo “CEO: significado, atribuições, responsabilidades e como se tornar um”

Controlar a equipe de vendas é muito mais que saber quanto está sendo vendido para cada cliente e por quem. Um controle de vendas eficiente envolve conhecer um cenário bem mais amplo, incluindo informações como: se houve desconto, se é um novo cliente, o que os clientes da empresa valorizam em seus produtos ou serviços,Continuar lendo “como identificar gargalos na equipe vendas: 7 dicas de ouro para ter o controle da equipe de vendas na palma de sua mão”

O mapeamento de processo de vendas é uma atividade que consiste em alinhar a jornada de compra do cliente com o processo comercial da empresa por meio de uma sequência de etapas pré-definidas. Assim, a empresa será capaz de proporcionar a melhor experiência aos leads e tornar o pipeline de vendas mais ágil, assertivo eContinuar lendo “Mapeamento de processo de vendas: o que é, para que serve e como fazer em 4 passos”

Ao ler este conteúdo, você chegará à conclusão de que a transformação digital nas empresas não é apenas uma opção para se posicionar no mercado. Você vai entender que esse é único caminho para que sua empresa permaneça relevante em seu mercado – não importa o setor em que a organização atua. No entanto, reconhecerContinuar lendo “Como liderar a transformação digital nas empresas com sucesso”