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O lixo industrial é todo o lixo e resíduos oriundos da produção industrial e normalmente é classificado em três classes: perigosos, não inertes e inertes. A Lei de Crimes Ambientais (Lei nº 9.605/98) foi responsável por sancionar medidas para diminuir o impacto das atividades industriais (entre outras) no meio ambiente.  A Lei trata sobre crimesContinuar lendo “Lixo Industrial: como fazer o descarte correto na sua indústria”

A negociação é uma habilidade que todo empresário precisa desenvolver, especialmente em se tratando de vendas B2B. Ela se refere à troca de concessões em que as partes envolvidas saem satisfeitas com o acordo final ao qual se chega. Para uma negociação bem sucedida, é importante entender o perfil de quem está do outro ladoContinuar lendo “Tipos de negociadores: confira os 4 principais e saiba como ser bem sucedido em suas negociações a partir de 6 dicas”

Muito se fala sobre como a pandemia acelerou a transformação digital, especialmente pela maior adoção ao trabalho remoto. Mas, já parou para pensar que as chances de você já ter trabalhado de maneira remota dentro de um escritório são bem altas?  Quantas vezes você enviou um e-mail para a pessoa que senta do seu lado,Continuar lendo “Como lidar com o trabalho remoto em vendas e usar a prospecção digital como vantagem competitiva”

A gestão de recursos é a atividade de identificar, organizar e gerenciar os recursos humanos e materiais de um determinado projeto. No mundo da gestão de projetos, é comum vermos dois tipos de gestão de recursos: os recursos humanos ou de equipe e os recursos materiais ou físicos. Neste artigo vamos ver o que éContinuar lendo “Gestão de recursos: como gerenciar os recursos dos projetos da sua indústria”

Política de vendas são as práticas comerciais que uma empresa usa para se relacionar com seus clientes de forma padronizada, incluindo normas e procedimentos para trocas,  devoluções, prazos de entrega, assistência técnica, prazos de pagamento, taxa de juros, parcelamento e descontos, entre outros. Se você está pensando em abrir um comércio ou já possui umaContinuar lendo “Política de vendas: o que é, porque é importante ter para o seu modelo de negócio e exemplos”

Já aconteceu com você, de na hora de contratar algum serviço, sentir que o vendedor está apenas preocupado em falar (e empurrar) seu produto, sem querer saber o que você realmente precisa? Algo como ligar para a central de uma TV por assinatura e ouvir longos minutos sobre os canais de cinema quando o queContinuar lendo “Como tornar a cultura da sua equipe mais customer centric e acelerar resultados de vendas?”

Liderança servidora, liderança baseada em valores, liderança baseada em princípios, liderança através de exemplos. Além de serem títulos bastante “vendedores”, são boas metáforas para tentar explicar essa que é uma das mais complexas e desafiadoras questões do líder da equipe comercial: Como ser um bom gestor de vendas? Administrar, gerenciar e liderar são coisas diferentes.Continuar lendo “Como ser um bom gestor de vendas? Conheça o 3 pilares da liderança de vendas!”

O artigo de hoje é para convidá-lo para o nosso novo canal do Blog Industrial no Telegram. No canal você vai acompanhar as melhores dicas de gestão industrial para turbinar os resultados da sua empresa e da sua carreira. Para participar, basta clicar no botão abaixo: Canal Telegram do Blog Industrial The post Canal doContinuar lendo “Canal do Blog Industrial no Telegram”

Os sales development representatives são os responsáveis pela qualificação dos leads nos estágios iniciais do funil de vendas. Trata-se de um cargo que tem como objetivo conectar, educar e qualificar os leads antes que eles possam ser enviados a equipe de vendas.  Para que você fixe bem a ideia do que é um sales developmentContinuar lendo “Sales development representative: TUDO sobre a função pré-vendas”

Dominar técnicas de como motivar vendedores desmotivados deve ser uma preocupação constante de gestores e empresas por diversas razões entre elas:  Reduzir custos provenientes do turnover; Ser capaz de desenvolver uma equipe de alta performance; Ampliar as taxas de conversão de leads em vendas.  Quando um representante de vendas sai de uma empresa, todo oContinuar lendo “Como motivar vendedores desmotivados e reduzir o turnover do time de vendas: 5 estratégias”