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Melhorar processos é a atividade de mudar e otimizar rotinas de trabalho na sua empresa, com o objetivo de criar processos que geram mais resultados. Em uma indústria, existem diversos tipos de processos diferentes que podem ser melhorados constantemente na chamada melhoria contínua. Os japoneses ficaram famosos por melhorar processos de forma cada vez maisContinuar lendo “Como melhorar processos da sua indústria com passos simples”

Metodologia de vendas é um processo definido para que os vendedores de uma organização sigam uma série de etapas e critérios padronizados, a fim de prospectar, conquistar e fidelizar os clientes mais alinhados com o perfil das soluções da empresa e que tragam o maior lucro possível. E você, que metodologia de vendas você utilizaContinuar lendo “Metodologia de vendas: 8 opções para impulsionar os resultados do seu modelo de negócio e se destacar no mercado”

Durante os últimos meses, não apenas precisamos nos adaptar ao formato das reuniões de vendas online, como também passamos a conviver com um número maior de interações deste tipo no dia a dia de trabalho.  Segundo pesquisa realizada por professores de Harvard e da Universidade de Nova York, o número médio de reuniões diárias aumentou emContinuar lendo “Reuniões de vendas online: como podem ser mais eficientes?”

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. – Por Natasha Schiebel Negociar é uma arte humana e, portanto, não é uma ciência precisa, não funciona como matemática, envolve também o que há de mais pessoal no mundo: as emoções. Por isso mesmo, um desafio comum aos negociadores é justamente saber lidar com aContinuar lendo “emoção na negociação”

O modelo software as a service (Saas) transformou a adoção da tecnologia em diversos setores do mercado. E o crescimento da tecnologia da informação a cada ano promete impulsionar ainda mais as vendas SaaS, permitindo que pequenas e grandes empresas utilizem soluções como essa nas suas operações. A dependência que temos da tecnologia hoje prometeContinuar lendo “Guia de vendas SaaS: como ter um modelo eficiente”

A escala de trabalho é uma organização que divide dias e horários de expediente entre os colaboradores de uma empresa. O seu objetivo principal é ter colaboradores disponíveis para realizar os trabalhos necessários em todos os dias e horários de funcionamento da empresa. Inclusive durante períodos de muita demanda. Ela é diferente da jornada deContinuar lendo “Escala de trabalho: o que é, tipos e como calcular a sua planilha”

Já não é nenhum segredo que as redes sociais ajudam a impulsionar os negócios, melhoram o relacionamento com o público e podem contribuir para aumentar as vendas. É daí que surgiu o conceito de Social Selling. Quer saber do que se trata essa estratégia, suas vantagens e como ela pode contribuir para aprimorar o seuContinuar lendo “Tudo que você precisa saber para construir uma estratégia de social selling de sucesso”

Os treinamentos de vendas sempre foram ferramentas fundamentais para o bom desempenho do time e para o alinhamento dos vendedores à cultura da organização. Neste momento de isolamento social, mais do que nunca, eles representam um papel estratégico para a adaptação ao novo contexto e para o aperfeiçoamento dos fundamentos do trabalho na área comercial.Continuar lendo “Treinamento de vendas eficiente precisa ter frequência e comprometimento da liderança do time”

Simplesmente escrever uma mensagem de pós-venda para cliente sem um objetivo específico não tem o menor sentido. Enviar um e-mail de agradecimento seco, do tipo “obrigado pela preferência“, não vai trazer resultado nenhum para o negócio. Uma mensagem de pós-venda para cliente deve mostrar a ele que você está interessado em ajudá-lo a resolver seusContinuar lendo “12 mensagens de pós-venda para clientes que trazem resultados efetivos para seu negócio”

Alerta! Este artigo é destinado a quem lidera uma equipe que faz vendas técnicas ou é vendedor de produtos técnicos. Podemos dividir vendas técnicas em dois grupos: Empresas que têm equipes técnicas que dão suporte para o comercial. Empresas que têm vendedores técnicos. Este artigo se aplica aos dois casos. A venda mais técnica normalmente vemContinuar lendo “5 dicas de venda técnica consultiva e como abordar os decisores de compra”