Arquivos da categoria: Uncategorized

A compra industrial é o processo de compras de uma indústria para manter a produção funcionando enquanto equilibra os níveis de estoque de materiais em um nível ideal. Ou seja, onde não falta estoque e nem sobra. Além disso o setor de compras precisa conseguir encontrar fornecedores de qualidade que consigam entregar os produtos noContinuar lendo “Compra industrial: como melhorar o processo de compras na sua indústria”

Sondagem de vendas trata-se de uma etapa da fase de prospecção em que o vendedor precisa descobrir os problemas que o seu potencial cliente precisa resolver e de que maneira as soluções que ele oferece podem ajudar. Profissionais de vendas precisam dominar essa tarefa de sondar seus prospects. Quer saber mais sobre esse assunto? Então,Continuar lendo “O que é sondagem de vendas: definição, exemplos e 5 dicas para sondar com mais eficácia e vender melhor”

Para fazer um excelente pós venda, é fundamental que a empresa conheça profundamente os desejos e necessidades de seus clientes e ouça o que eles têm a dizer. Para isso, é necessário que entre em contato com eles não apenas para perguntar isso, mas também para mostrar que se preocupa e que está ali paraContinuar lendo “Exemplo de pós-venda: definição e 3 casos para se inspirar e implementar na sua empresa”

Nos últimos tempos, um dos setores que mais se beneficiou com o avanço da tecnologia foi o setor de vendas. Diversas novas estratégias e ferramentas surgiram para tornar os processos comerciais de uma empresa muito mais ágeis e eficientes. O setor comercial de uma empresa é a porta de entrada de suas receitas e recursos,Continuar lendo “Controle de ponto para equipe de vendas: funciona mesmo?”

A contagem de estoque é o processo de contar fisicamente todos os produtos e materiais da sua empresa. O objetivo principal dessa contagem é se certificar que o seu estoque físico é o mesmo do estoque indicado no seu sistema de gestão. Uma empresa que possui a contagem de estoque em dia e os níveisContinuar lendo “Contagem de estoque: como fazer e como melhorar o procedimento”

Você já ouviu falar nas etapas do pós-venda do funil de vendas? Originalmente, o funil de vendas se refere a um conjunto de estágios que o lead percorre antes de se tornar, de fato, um cliente. As etapas dessa jornada de compra vão desde a atração (topo do funil), passando pelo reconhecimento do problema, pelaContinuar lendo “Funil de pós-venda: o que é, porque ele é importante e quais etapas formam sua estrutura”

Tanto na abertura de uma empresa, ou com a empresa já aberta, a gestão de pedidos é algo fundamental e que todo empresário deve dar a atenção devida. Neste artigo, vamos detalhar os processos da gestão de pedidos para que você entenda a importância dessa pauta e coloque no dia a dia da sua empresaContinuar lendo “Gestão de pedidos de forma eficiente: como fazer?”

Você costuma oferecer treinamento pós-venda para sua equipe comercial? Treinar os colaboradores é uma prática essencial para nivelar habilidades e conhecimentos e mantê-los atualizados e devidamente orientados sobre como melhorar a performance no dia a dia. No caso do pós-vendas, o treinamento é importante para que os vendedores possam dominar as melhores estratégias que vãoContinuar lendo “Treinamento pós-venda: 5 dicas de como capacitar seu time comercial e melhorar a retenção e satisfação dos clientes”

Para muitos vendedores, a visita a um potencial cliente para fazer a apresentação comercial é um dos momentos mais valiosos da negociação. Isso porque esse encontro presencial permite conhecer mais sobre a empresa e sua cultura, estreitar laços com o prospect e construir o tão importante rapport – que, frequentemente, acontece naquela hora mais informal doContinuar lendo “Apresentação comercial online: 7 passos para se destacar e impressionar seus prospects”

Passei estes últimos dias enfrentando um dilema. Escrevo o editorial da VendaMais com semanas de antecedência, respeitando um cronograma de produção que exige prazos para edição, revisão, diagramação etc. E escrever este texto em momentos de crise é sempre um desafio. Afinal, como escrever algo relevante agora sem saber exatamente o que acontecerá, sem ter ideia deContinuar lendo “11 perguntas para revisar planejamento estratégico em momentos de crise”